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「わが部の営業成績はなんだ! 上がるどころか下がる一方じゃないか。このままじゃ、次のボーナスは現品支給になっちゃうぞ」「……それでは、営業マンのノルマを増やして競わせましょう」よくありそうなやりとりである。しかし、厳しいノルマを課せば、人は前よりも仕事をし、成果が上がるのだろうか。いや、問題は、ノルマの設定の仕方にありそうなのだ。株式会社プレジデント社東京都千代田区平河町2-13-12電話:03-3237-3711(代)
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